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代理记账行业越来越难做了?三大问题你一定要注意!

发布日期:2021-08-02 浏览次数:

近年来,在会计界,会计代理的老板们说得很多的话就是:哎,会计越来越难做了!
代理记账作为企业服务的自然入口,有着广阔的市场群体和良好的发展前景。这怎么会困难呢?经过一些深入的了解,小编终于知道了老板们的烦恼和焦虑。
 
(1)成本高,价格低,员工工资、水电费租金逐年上涨,流水费也越来越贵,会计代理的经营成本越来越高。越来越多的人从事会计代理工作。大大小小的会计代理机构比比皆是,行业竞争激烈。我们经常在站牌、快车车体、传单甚至电线杆的侧面看到“代理记账”的广告:一年免费记账、0元注册公司、9.9元记账等等,这些醒目的数字赢得了关注。会计机构的老板们正在流血,并不断被他们的同行刷新,以“突破低价”!
 
(2)外部客户不满意,内部管理漏洞,大客户不去分级经营管理,不进行差别化维护,导致老客户流失严重,新客户开发越来越困难。
 
(3)企业内部人员流动频繁,没有完善的客户档案管理。员工在离职期间很容易遗漏客户数据,从而损害自己的声誉。甚至有些员工离开后直接带走了顾客!会计机构的老板们对此非常沮丧。他们觉得自己“教了徒弟,饿死了师傅”。
 
一般来说,大多数代理记账机构都陷入了收费低、维护贵、拓展客户难、利润薄、亏损大的困境!
 
在这种情况下,有三个主要问题。会计机构的老板们须注意它们!
 
1. 价格是一把双刃剑,非理性的价格战无异于灭口
会计行业的健康可持续发展需要恢复商业理性。恶意低成本竞争严重破坏了市场经济秩序。一旦市场崩溃,行业没有钱赚,企业也就离崩溃不远了!
我们有很多代理记账机构,一直坚持细分。他们始终保持着自己的风格,不会因为寒冷的冬天而打价格战和同质化。在任何时候,他们在品牌定位、质量定位、价格定位上都有自己的标准和行业底线。这样的企业是行业的骨干,也是未来会计行业的发展趋势。只有按照行业细分成为专业的财税机构,才能在未来的竞争中赢得一席之地。
 
2. 利用好适当的智能化财税软件,提高服务效率
数字时代,互联网的兴起重新定义了传统手工代理记账行业,智能财税的兴起,旨在为小微企业解决财税服务问题,解放了财税人员繁琐、高难的工作难题,提高了会计代理机构的服务效率。
智能财税可以随时随地扫描票、记账、报税,以及批量申报、一键申报等功能,大大提高了工作效率。此外,它还可以使信息流动。客户可以在一个系统上获得一整套服务。结合外部系统服务,实现对会计公司的引流。合理运用智能化财税软件,使财务人员从繁琐重复的工作中解脱出来,投入到更有价值的工作中,为企业创造更多的效益。
 
3.单一的服务不能满足顾客的需求,因此有必要拓宽业务范围
俗话说“巧妇难为无米之炊”。会计代理除了要有好的团队,还要有好的产品,这样才能为客户提供更多的增值服务。
要想留住客户,就要挖掘客户需求,不断为客户需求提供更好的解决方案,优化客户体验,为客户带来实实在在的利益。开发好产品,拓宽业务范围,打造矩阵服务范围,如资质代理、税务筹划、企业高新技术认定等业务,为客户提供一站式服务,向专业化、规模化、一站式方向发展,这是会计代理机构升级转型的必由之路,也是行业未来的发展趋势。
 
综上所述,并不是代理记账行业变得越来越困难,而是很多代理老板的想法并没有改变。面对数字智能商业的浪潮,我们应该以灵活的手段和开放的心态应对变化。同时,我们要在形势变化中开创新局面,抓住发展机遇,抓住一次机遇,逆潮流而行。
 

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